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  • lmakasi14

業績を左右する経営のポイント!

経営がうまくいっているか、そうでないか、何でチェックされていますか?

その原因を見つけるのに指標は何を使っていますか?

(竹田陽一先生の)ランチェスター戦略では、8つのポイントを見ていきます。

①何を売っていますか?(商品)

②営業はどの地域でしていますか?(地域)

③お客様はどんな方ですか?(業界・客層)

④新しいお客様の見つけ方、契約の仕方はどうしていますか?(営業)

⑤一度購入したいただいたお客様にまた買っていただく工夫は?(顧客維持)

⑥以上のことをするのに、スタッフが必要です。

 何人採用し、役割分担、社員教育等々、どうされていますか?(組織)

⑦以上のことをするのに、資金が必要です。調達と配分は?(財務)

⑧社長は以上のことをするのに年間何時間仕事をしますか?(時間)


これを「経営の8大要因」といいます。

①~⑧を書き出してみましょう。

自社の現状がだんだん見えてきます。


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